后催生百亿卡牌市场PP电子游戏00

　　截至今年10月中旬□▽□▷，QQ集卡已与5家卡牌品牌合作上架了10款IP卡牌★○◇□▪。☆-◇▲▷…“我们发现QQ的用户还是很有特点的•-●☆★△。●◇▽▼-”赵云鹏举例说道••…□▽，有00后用户直言••■，自己不太在意实体卡牌☆■■△，更在意买完实体卡牌个人资料卡上显示出来的4张图…△-=▲…。◇◇▽▼“这些东西对品牌而言是新的输入▷◆▽▽■，而作为平台方•▷，QQ也通过开箱视频◁◇▽=▪★、QQ群晒图等产品设计…◆，主动引导他们欣赏实体卡牌的工艺▼△◇▽△。☆○◇…▷▼”

　　2021年登陆创业板▲=，就会发现吴邪的心理状态原来是这样的■●◆。2020年企业营收为4★★.25亿元◁☆••…，再比如吴邪在写一封信等等☆▽•▪◁△。凌晨2点▽▽=◇▼。

　　QQ25周年纪念卡牌由QQ与本土新锐卡牌品牌Hitcard联合出品■△▽•▪-。有抖音用户评论▷-…○▪：看别人花钱PP电子游戏○□，也在分享此刻的孤独◁■◇。虎嗅*获悉○•…△场PP电子游戏00，直接便可开始游戏•◆，往往不需要▼▪“集•■-…”或•-…“换◆▼=★”等过程•▲■□△◆，作为更年轻的品牌••，然后寄给用户▪=•▪◆。而非竞技性卡牌的主要价值是收藏和赏玩○△。

　　在线下潮玩门店▼★▷•=-、天猫和京东等传统电商平台之外••■△◇☆，卡牌销售的增量渠道还有哪些☆●？

　　目前来看▷★☆○，无论是阿里•--，还是今日头条…-，抑或是B站☆▪，这些互联网企业更是在做虚拟卡•▲▽，如果QQ集卡也只是推虚拟卡●○，并无太大的意义▷△，就相当于说还是在做个性化装扮而已●△。QQ集卡现通过实体卡牌在早期建立起实体消费品的认知•▲=▼，未来才有可能扩展品类○■，比如从卡牌扩展到盲盒◇▲、手办等等◁★…☆-。▪□“腾讯拥有阅文集团▪◆▽、自研游戏等IP库○=，这些IP日常主线不做实体◆…▲，但可以通过QQ集卡去进一步深挖IP价值●▷。■•◇□”卡牌行业资深从业者张云（化名）告诉虎嗅◆•◆。

　　评论区不乏祝贺与调侃的言论★□•▽▷。Hitcard获得了泡泡玛特▷□◇=…-、红杉中国种子基金以及千岛潮玩族等投资方的加持☆●•◁△。卡牌分为集换式和非集换式两种类型▷◁◇•□☆，我体验拆卡的快乐…◇▷=●。•▲●△•▪”广义上讲-▷…▪▲，依旧蹲守在直播间的用户不在少数★○★，看到一个很模糊的画面●■•◆，过去两年•●◆▽•！

　　今年2月◁■□☆，赵云鹏曾向作者表示=●•▲，探索新奇科技工艺◆-◁○、处在消费品的价格带里以及不翻单○●•，这三点是面向大众消费者打造具备收藏价值的卡牌的必备要素☆★◇○■▪。如今…•，他又有了新的体会——基于IP做出足够深入的内容解读☆•▲▷，能打动看重故事的用户▼▷，尤其是25岁以上用户●▼☆□。一个事实是=◁=，目前国内卡牌市场的消费人群以00后群体为主•▪，30岁以上用户市场有待发掘=△▽▷•▪。

　　被誉为○=△◆▲“社交神器•▲…◇-•”的小小卡牌已展露出不俗的赚钱能力-★★。卡游是悄然长出的巨头◇★▷▽■，它成立于2018年☆■☆-□，其主打的奥特曼卡牌颇受小学生群体的青睐★◁•▲●，据媒体报道其2020年营收达到30亿元◇•○▼•…，净利润超10亿元□▼。对照来看▪…▪□-▽，成立于2010年的泡泡玛特在这一年的营收为25◆…•◇◁.32亿元▽◁◆▼-，净利润为5=▪△◇◆.24亿元▷□△。2021年9月○△=◇，卡游获得红杉中国的投资◇•◁=●△，有媒体称本轮估值达到10亿美元••。据瑞恩资本▽-•◆，卡游明年拟赴港上市◆▪。

　　从QQ集卡与Hitcard的合作来看△◇=•☆，双方都是初创团队●●○▷•◆，有着相似的气质和拼劲▷□◁。Hitcard走精品路线▲◆○▷◁•后催生百亿卡牌市，而非大流通模式◆••，作者认为其品牌定位显然和QQ意欲对外塑造的品牌形象更为匹配◆▪△。

　　两拨人磨合••▲▼☆，赵云鹏认为自己团队收获不小●▲。Hitcard擅长管理线下生产链路●▲☆▷，这次从腾讯身上学会了如何做好项目的线上管理▷◇。他特别谈到了△★“如何做性价比最高的事情■◁=”•◇••-，以打样为例▷▼◁▷•…，它对Hitcard而言意味着成本▷▲◁，对QQ来说可能是时间○◆■-▪，彼此就在平衡如何在更短时间内用更少的成本完成这件事▼==▪△△，最终让产品可以上市•★。■=△“供应链创新不单指品质提升★▼☆=▼，生产效率的提高也很重要…△☆●•。•…■◇△▲”

　　凭借创始人李奇斌此前创业十余年积攒的经销商资源…■-▷，卡游成立仅3年就占领了国内市场=▼◁△■•，换言之激活了国内的卡牌市场=▽。目前-▷▪，卡游拥有100多个核心经销商=○★▲○•，其产品遍布10万余家终端门店…□。从2021年至今◆•-，其已开设31家线下直营门店★▪•●…□。随着卡游的营收体量不断扩大PP电子游戏…◁◇●◇■，以及更多经销商加入○■，卡游面临的一个挑战便是如何优化经销商合作规则◇○◆●•，以维护渠道生态▪▷▽。张云表示△◆，对于卡游在线下流通的爆款■•=▼=▷，比如奥特曼和叶罗丽◆◆▷-◁△，QQ集卡应该很难拿到□◇◇。△-☆“依赖线下经销商渠道的企业=•，要与其他企业合作新的线上业务☆□•★▷△，包袱会重一些○•●▽○。□▼△□●”

　　国内卡牌行业的主力消费群体通常为IP或抽卡玩法买单▼☆△…，但是为外显勋章买单的用户●•▪◆……，仅出现在QQ◆●…，他们是卡牌行业的增量用户☆◆-。

　　赵云鹏也认可了QQ集卡☆•◁◇“找用户的能力◆=▲■…●”▼◆。◆○□■“我们算是坐了一个早班车△★△•-▷，那肯定会有一个所谓的合作红利期在□●。○▷-△▽▷”

　　作者认为★●△☆▼，喜欢实体卡牌的用户•=，可能会在直播间购买◆••，也可能会去泡泡玛特等品牌的线下门店购买●▽▽•；但是在意社交货币的用户★•▷=，大概率会在QQ平台购买■•。如何更好发挥QQ社交场的优势以促成购买■▽•▷，对QQ来讲是一个长期挑战▷▪■。

　　在线下则主要依靠泡泡玛特等诸多合作门店●△。以Hitcard盗墓笔记限量收藏卡为例●-…••▼，代表卡牌游戏为《万智牌》•▲…◁-=、《游戏王》与《宝可梦》系列-◁◁◆○。

　　QQ集卡是QQ官方推出的实体卡牌发行平台◁◇△●，主要扮演渠道的角色◇…△☆•，一方面为QQ用户提供实体卡牌购买▪▲…△、收藏和社交玩法体验•▽=○，另一方面为IP提供卡牌宣发服务■-△。据虎嗅了解◁…◁，自今年8月24日推出至今■★•=▲，QQ集卡处于公测阶段▲●■。

　　奥特曼形象卡片以61☆□=.1%占比实现4168万元销售额•□▼，用户在直播间下单后…◁…，远超超级龙珠形象卡片（630▽□▼○◇◇.22万元）=☆●◆◆、机甲变身Go形象卡片（512▲△■●◆○.21万元）等其他IP▽▽…◆★○。投资方为某海外基金•○●▼•？

　　争抢卡牌消费群体的互联网巨头▷●○，远不止腾讯一家•○。今年七夕节前夕○▼◁，天猫推出星动卡集卡活动▲★●，尽管其卡牌并非实体卡牌=◁◇○▪▼，但得益于明星效应与卡牌的社交属性●▪●■◇◁大全 好玩的卡牌单机排行榜前十名PP电子，此次营销活动热度不小——与其相关的微博线亿▷…△△◇◁。以Z世代为主要用户•▪、拥有强社区属性的B站◆◆●◁●△，自然也不会错过卡牌生意▲▽•▷，比如它于今年2月领投了成人集换式卡牌品牌集卡社•◆。

　　看一篇于2021年发布的与泡泡玛特相关的文章□◇=-，其评论区中有这么一句话▽◁△•●：精英不懂二次元●◆。这是偏见▲●，喜欢二次元的群体中当然也有精英▼★■-□。眼下…▽▪□●▷，甚至未来很长一段时间内□▲•▽•，卡牌用户以及卡牌品牌都会面临不被理解的情况••，但或许很多圈内人也不渴求被理解=▲•。••▪“总有人喜欢收集东西★★▷， 所以这个商机永远有○◆▼▽。△○▪●•”一位潮玩行业研究者对虎嗅说•▽◆▼。

　　再比如○●=☆，卡卡沃的★…★☆▲“2023华夏系列食物本草·美意延年收藏卡…--•★”系列卡牌中▽▽◇□□▪，缩微胶片实物卡展示了我国保护古籍文献的技术▽▼▪…；集卡社的▷•■=-“菲梦少女○-=▽”换装卡*弹星光舞台在玩法方面有所创新●▽，内含的活力音频MR卡○○▪★、舞台视频SP卡加入了AR技术□■，用户扫码后便可观看■☆…△◇“菲梦少女◆△•◁”跳舞和听其唱歌◆▪△▼■。

　　据虎嗅了解…▷☆-，Hitcard盗墓笔记限量收藏卡三天售罄-☆★▲。赵云鹏说▽△，此前国内卡牌品牌普遍认为只有日本▷-、欧美的大IP好卖◇◁◁▪•，但其实中国IP的受欢迎程度是被低估的◁□…☆▽，关键是做好差异化内容解读△▲◁◆。●★=“国潮…△”的风也吹向了卡牌行业▼=▷=，举个例子★△▪▽☆=，今年以来▷○•◁☆•，卡游的一大宣传重点就是将中华传统文化内涵注入卡牌内容■◁●□☆◆。

　　卡牌品牌要赢得更广阔的成长空间■=，自然离不开丰富的渠道资源△◆▲△，也需要保持对于渠道的敏锐度◆▷■。

　　围绕IP…-•▼…□，泡泡玛特想讲很多故事◆○★▼●▷，从最初的盲盒潮玩-☆，逐步拓展至手游■●▽◁▼、动画○-●-、城市乐园等业务--○，一切都是为了延长IP的生命力▼•★●。今年9月29日至10月1日=▪△■△◇，由泡泡玛特主办的2023PTS上海国际潮流玩具展时隔三年回归☆☆★◁△，在展会上•-，Hitcard发布了与泡泡玛特合作的限定收藏卡牌☆…○◇•，这是泡泡玛特首次推出卡牌■▼。卡牌企业的生意当然也不止于卡牌▲▪◆○，以卡游为代表•○…，它在卡牌之外=◆-□☆▼，还推出了文具★▪…□◆、贴纸○★☆◁▷▪、拼图等品类☆-•。

　　【本文由投资界合作伙伴虎嗅网授权发布=◁，本平台仅提供信息存储服务■▲•▽▼。】如有任何疑问△▽，请联系（投资界处理★○◆。

　　超级IP在集换式卡牌市场体现出了强大的市场号召力▽☆。受益者不止新锐品牌卡游▷☆▷。那你就会猜测他遇到了什么困难★△▪；主播会激动地大喊▽-▪“恭喜老板■•▷•●☆”▼▽…，以球星卡为代表▷…。

　　谈到卡牌销售的增量渠道★▽▽，抖音平台表现突出-★。一位消费投资人告诉虎嗅…☆◇…，抖音直播拆卡行业流水从2020年2亿上涨到2023年上半年30亿△▼。另有集卡社创始人林俊在今年2月接受媒体采访时表示•◆，抖音直播电商渠道已成为其业绩增长最快的渠道之一△◇▪。

　　本次展会▽◁■◇-◆，Hitcard还官宣了一套与泡泡玛特合作的TCG卡牌玩法☆▽★▲▪○。赵云鹏向虎嗅透露=◁•=◇，Hitcard在年底还将推出一套TCG▪○•▷◁，它是明年的另一个重点项目●-▷▪。相比较而言PP电子游戏■◁◁○▪，泡泡玛特TCG更偏女性项目▷•、更休闲一些=■，年底官宣的TCG更偏男性项目○▽•▽▷=、更硬核一些◇☆▲▷=□。

　　▼△•☆…“可以将这些精美的收藏卡展示到QQ个人资料卡上•■□，好几个哥们儿看到之后跟我说好酷△▷☆，我会觉得很有排面●=•。■☆”一位叫范希的大一学生告诉虎嗅★○◁。

　　目前▪▽△…■■，QQ集卡已上架开头提到的QQ25周年纪念套卡以及斗破苍穹■■…□▷▷、非人哉●•★▷●■、小黄人◆●、全职高手●…、陈情令等IP相关的卡牌◇■■，售价从9……▼◁○△.9元/包起•■◇。其中◆◆▲…▷，销售表现*的是QQ25周年纪念套卡△▷▲。范希说△•▷◆☆☆，▼◁☆“我身边那些平时不活跃的中年人…●，也一下子买走了很多-●★☆•。☆-”

　　又比如吴邪眼睛快要闭上了□▲▪★○•，…△▼★“比如卡面有吴邪的一只手在拍另一个人的肩膀★-▲▼，要素完备…○，Hitcard从内容角度而非形象角度解读IP…●☆☆，Hitcard现阶段在线上主要依靠经销商售卖产品◆◁-□•，如扑克牌游戏▷□、塔罗牌★△▷○、UNO牌等◆◆■▷。卡牌拆后会被装回原盒◁▲，集换式卡牌与IP高度捆绑☆▲△■▪□，以奥特曼为例PP电子游戏◁▲◆。在一定规则下与其他玩家对战▷▽！

　　竞技型卡牌需要玩家组成自己的卡组▷■-，若拆到▪-○◇◆“爆款□-”●▽，收齐完所有卡牌●▲◆，非集换式卡牌与之相反▷=-★◇，集换式卡牌可划分为竞技型（TCG）和非竞技型•=-□，等待主播叫号代替拆卡•▪□■◁◇。可以说他们在观看拆卡的同时•=☆-•。

　　QQ无疑也是超级IP▲□。用Hitcard创始人◇•△★、95后赵云鹏的线后这一批人=□◆-☆，基本上都是长在QQ上面的…★。◁▽△◇◇”

　　以QQ25周年纪念套卡为例☆=…，○●▼▪◁•“灰色头像卡☆□”采用双帧光栅设计和PVC加厚材质…▽△；•▽“动态头像卡▼▼”融合像素风头像与QQ消息头像的晃动*▼-★▪，呈现眨眼▼★▲…、摇头等动作☆▽●=；•■△◆“立体钻卡●-▽△”采用立体光刻▽○★○、彩色水晶镶嵌•▷▼★……、网格镭射等工艺○-=■△□；☆△○☆…☆“鎏金卡☆◁▲”卡面采用烫金压纹▲…▷•△、鎏金等工艺•=；☆◇■▷-“满钻金卡•○-”有16颗真钻镶嵌于含金卡面●◇•■▽=，随机出现☆=.▷-▼.▲◆▲○●.●★.▽-▪■.-◇■=•.一些卡牌背后的火星文语录更是让80后△◆▼-、90后在尴尬中发笑=△…○◇•。○…△■▲“氛围感一定要给足▽……☆•。□▼▪”赵云鹏说◇•=△☆。多位用户向虎嗅表示▼◇△▽◇，整套卡牌的质感与其售价（单包19◇☆.9元•▪•，整盒199元）是配称的•▼。

　　卡牌行业正值风口▲◆▪，据财通证券▼▪•▽☆◇，未来3年★●-▽◆-，中国卡牌市场规模有望超过300亿元◁□★●□=，渗透率仍有极大的提升空间★☆▪◁。卡牌本质上是▲◁•“情绪价值△=•▼”消费▽△◁◁，如何*程度地释放卡牌的社交属性○◇？入局玩家需在IP内容挖掘和渠道拓展两个方面下足功夫▽◆▲▽，如此一来便也能延长卡牌的生命力以及触达更多潜在用户◆◇▪◁。

　　卡牌虽小•▽•=，但足够□◁▪▽“疯狂•■”★…★◇■，其•☆▲◁“疯狂▼▽☆-”除了直观体现为00后群体的购买热情○○-★●○，更指涉行业面临的挑战◇•▪•◆●：*◁=□…◆，盗版问题始终没能得到很好的解决△●△-；第二■★▲■，一些稀有卡牌在二手市场过度炒作▪▷；第三▲★=■•■，国内卡牌企业争抢IP授权▽■，将版权费抬得很高◆▪；第四●◆▲▽☆，IP方很多时候会将IP授权给2~3家公司○□，这些公司可能同时间或者接近的时间发售卡牌●△•◆◁▽，有公司认为这是恶意竞争▼▼▪☆。

　　像素风头像▼□☆-、个性网名▽▲▽▷=☆、等级划分以及非主流伤感签名▪=▲，这些经典元素被QQ打包装进了一张实体卡牌★=•●，

　　灰豚数据显示=…◆●★，抖音头部拆卡直播主播月带货金额可超百万元▽□▼。以☆☆-▲“九欧拆卡▪□”为例△▪-▷•，截至10月12日其拥有130◆◆△-◇.8万粉丝•…△…•△，在3月17日~6月15日期间▷★□◇◁▼，其近30天直播销售额超200万元…==▽，近90天直播销售额超700万元=•●。近30天直播场均观看人次达33▷●=▽=▼.0万人次■●■▽，单场直播观看人次最高达42▽▷•.4万人次○■▽○•◁；场均人数峰值为1☆▷=•.5万人▪▼◆•，最高达2○…•-■☆.2万人☆-○◇■◁。

　　华立科技成立于2010年•△◆▼▷◆，这个人可能是张起灵或胖子▪◆○=；以吴邪的视角呈现《盗墓笔记》中的一些情节☆…★。今年7月◁▽■★▷□，在其动漫IP衍生产品的主要销售产品中◇▼，Hitcard完成新一轮融资★●。